Paweł Fijak
Verkoop meer door minder producten te adverteren. Sluit de onrendabele, seizoensgebonden, niet op voorraad zijnde en laaggeprijsde producten uit van je shoppingfeeds en je omzet zal stijgen.
De kwaliteit van je feed is wat je Product Listing Ads campagnes kan maken of breken.
Er is veel geschreven over het belang van het continu verbeteren van de kwaliteit van de datafeed en we gaan zelfs zover dat we zeggen dat het de eerste plaats is waar je moet beginnen met het zoeken naar verbeteringen als je je campagnes wilt optimaliseren.
Vandaag bespreken we hoe het uitsluiten van bepaalde producten van de feed een grote invloed zal hebben op de kwaliteit ervan. Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar je kunt meer verkopen, door minder producten te adverteren. Het enige wat je hoeft te doen is het filteren van producten die je reclamebudget verspillen en je richten op de producten die je het meeste opleveren.
Producten die niet beschikbaar / niet op voorraad zijn uitsluiten
Het up-to-date hebben van de beschikbaarheid is belangrijk voor alle handelaren, maar voor multichannel verkopers is het cruciaal. Een bijgewerkte beschikbaarheid over meerdere winkelkanalen zal voorkomen dat je reclame maakt voor producten die niet op voorraad zijn en dus zal je reclamebudget verstandiger worden besteed. En niet te vergeten, je klanten zullen een betere winkelervaring hebben.
Maak de beste Facebook Dynamische Productadvertenties met onze 9 bewezen strategieën
Seizoensproducten uitsluiten
Het filteren van producten die niet in het seizoen zijn, is noodzakelijk als je je conversieratio hoog wilt houden en je advertentie-uitgaven efficiënter wilt maken. Tuurlijk, je zou wat omzet kunnen krijgen als je adverteert voor ski's in de zomer of flip-flops in de winter, maar dat budget kan beter ergens anders worden besteed.
Producten met een lage prijs uitsluiten
Sommige producten kunnen beter uit je feed worden weggelaten omdat hun prijs zo laag is dat de CPA hoogstwaarschijnlijk hoger zal zijn dan je brutomarge. Het uitfilteren van de laaggeprijsde producten uit de feed is iets wat nodig is en het kost je slechts een paar seconden om een voorwaarde in te stellen die ze uitsluit.
Onrendabele producten uitsluiten
Het Pareto-principe is ook van toepassing op je shopping campagnes, slechts 20% van de producten levert je geld op, terwijl 80% je geld kost. Als je verkoopt op meerdere kanalen is het vaststellen van de individuele prestaties van je producten iets wat bijna onmogelijk is, omdat de meeste kanalen je niet voorzien van gegevens op productniveau.
En zelfs als je erin slaagt om de prestaties op individueel niveau te krijgen, is het uitsluiten van die producten van je feed niet de beste beslissing. Wat er gebeurt, is dat de producten meestal verschillend presteren op verschillende kanalen. Een broek kan enorm goed verkopen op Facebook, maar belabberd presteren op Google Shopping.
De beste oplossing is om de prestaties op productniveau voor elk kanaal te bekijken en alleen de producten te verwijderen die niet goed presteren op die kanalen.
Een lijst van niet-gerelateerde producten uitsluiten van je feed
Laten we zeggen dat je al hebt vastgesteld welke producten je uit de feed wilt filteren en dat je nu de regels wilt gaan opstellen om ze uit te sluiten. Als die producten niet veel kenmerken gemeen hebben, dan zal het maken van regels voor elk van deze producten veel tijd in beslag nemen.
Wat je moet doen is je productfeed bekijken en al die producten in een aparte lijst zetten en dan een regel maken die alles wat op die lijst staat eruit filtert, op basis van de ID's.
Producten uitsluiten met meerdere voorwaarden
Maar wat als je een aantal van de bovenstaande regels wilt combineren en een superkrachtige voorwaarde wilt creëren die zich niet op één, maar op meerdere attributen concentreert? Je hebt het waarschijnlijk geraden, en ja, dat kan ook.
Het idee achter het uitfilteren van producten uit de feeds is om het budget optimaal in te zetten en de meeste conversies te realiseren.
Maak niet de dodelijke fout om de feed te creëren en te vergeten. Blijf altijd op je feed letten!